客户返利的递延确认

客户返利是销售激励的常见工具。本文详解客户返利的递延确认。

客户返利的种类

种类一：现金返利。按客户的销售额给予一定比例的现金返利。

种类二：实物返利。按客户的销售额给予一定比例的实物返利。

种类三：折扣券。给予客户未来购货的折扣券。

会计处理

现金返利：销售商品时，按扣除返利后的金额确认收入。返利计入"销售费用"。

实物返利：销售商品时，按合理估计的返利金额计入"销售费用—返利"。

折扣券：销售商品时，将销售收入的合理部分分配到折扣券。

返利的估计

返利金额的估计：按历史返利率、预期销售等合理估计。

三个避雷

避雷一：返利未合理估计。

避雷二：返利未及时确认费用。

避雷三：返利跨期处理错误。