应收账款周转率反映企业的回款效率。本文从分析、改善两个维度展开。

应收账款周转率的计算

应收账款周转率 = 营业收入 ÷ 平均应收账款

应收账款周转天数 = 365 ÷ 应收账款周转率

偏低的原因

原因一：客户付款能力下降。客户经营恶化、资金紧张。

原因二：信用政策过于宽松。为了扩大销售，给予客户过长的信用期。

原因三：催收不力。未建立有效的催收机制。

原因四：合同条款不利。付款条件过于宽松、缺乏担保。

改善路径

路径一：严格信用评估。建立客户信用评级，只与信用良好的客户交易。

路径二：缩短信用期。对新客户或信用较差的客户，缩短信用期。

路径三：加强催收。建立催收机制，逾期账款立即催收。

路径四：应收账款保理。将应收账款转让给保理商，提前获得现金。

路径五：供应链金融。利用核心企业的信用，为中小企业提供融资。

三个实务要点

要点一：定期账龄分析。每月进行账龄分析，重点关注长账龄应收账款。

要点二：建立催收台账。记录催收时间、方式、客户反馈。

要点三：计提坏账准备。对可能无法收回的应收账款计提坏账准备。